Чаро шумо аз пурсидани фурӯш метарсед
Мундариҷа
Дурнамоҳо қариб ҳеҷ гоҳ ба амал намеоянд ва мегӯянд: "Хуб, ман мехоҳам ин маҳсулотро ҳозир харам." Новобаста аз он ки онҳо то чӣ андоза шавқоваранд, онҳо ба шумо иҷозат медиҳанд, ки танҳо дарро аз дар бароред, агар шумо махсус фурӯшро талаб накунед. Аммо аз касе хоҳиш кунед, ки аз шумо бо ин калимаҳои зиёд харидорӣ кунад, ин як таҷрибаи мудҳиш аст, алахусус барои касе, ки ба фурӯш нисбатан нав аст. Ҳиллаи мағлуб кардани ин тарс ба он часпида, дарк мекунад.
Тарс аз дарки бад
Яке аз сабабҳои маъмули пӯшидани тарс масъалаи дарк аст. Соҳибнишинон метарсанд, ки онҳоро ба дашном, хасисӣ ва ё ба тарзи номатлуб монанд мекунанд. Бисёре аз фурӯшандагон бастани худро дӯст намедоранд ва метарсанд, ки дурнамои онҳо чунин муносибат хоҳад дошт. Бале, шумо ба дурнамои тасодуфӣ дучор мешавед (одатан шахсе, ки худаш дар фурӯш аст ё равишҳои фурӯшро муқаррарӣ медонад), агар шумо аз фурӯш дархост кунед, бозмегардад. Аммо ин дурнамо хеле камёбанд ва агар онҳо бо раванди фурӯш шинос шаванд, онҳо хуб медонанд, ки шумо танҳо кори худро иҷро карда истодаед.
Дар пӯшонидани каси саркаш ё хашмгин дар ҳақиқат лозим нест. Агар шумо дар қисми боқимондаи презентатсия кори хубе карда бошед, пӯшиш ба таври табиӣ пайравӣ мекунад ва ба назар чунин менамояд, ки қадами мантиқии навбатӣ ба назар мерасад. Идеалӣ, то замони муаррифии шумо, шумо таваҷҷӯҳи ояндаро фаҳмидед ва ба ҳама гуна эътирозҳои ӯ посух медиҳед. Агар дурнамо аллакай боварӣ дошта бошад, илтимос дар бораи фурӯши он ба гуфтор содда буда метавонад: "Аҷоиб, биёед пур кардани ҳуҷҷатҳоро оғоз кунем."
Тарс аз хатогӣ
Боз як тарси хеле маъмул, махсусан дар байни фурӯшандагони нав ин тарс аз хатогӣ аст. Бастани онҳо дар аввал хеле нороҳат аст ва фурӯшандагони нав аксар вақт аниқ намедонанд, ки чӣ гуна ва кай оғоз мешавад. Ҳамин тавр онҳо майл мекунанд ва дудилагӣ мекунанд, то он даме, ки онҳо гумон кунанд, ки ин хеле дер аст ва комилан аз он даст мекашам.
Усули беҳтарини ҳис кардани техникаи пӯшидани бароҳат ин таҷриба аст. Шумо шояд чанд фурӯшро дар ин роҳ таркиш кунед, аммо агар шумо барои пурсидани фурӯш талош накунед, шумо ба ҳар ҳол он дурнаморо аз даст медиҳед. Бо кӯшиши худ, шумо худро ба як қадам наздиктар менамоед, то ба табиати наздиктар шудан наздиктар шавед. Ва ҳатто агар «амалияи наздик» -и шумо бад бошад, шумо фурсати хубе доред, ки фурӯшро ба ҳар ҳол ба даст оред! Нофаҳмиҳо, шумо нисбати дурнамо хеле беҳтар садо медиҳед, пас шумо нисбати худ мекунед.
Тарси рад
Дар ниҳоят, фурӯшандагон фурӯшро намепурсанд, зеро метарсанд, ки бозпас бармегарданд. Тарси рад ин як монеаи калоне барои ҳар фурӯшанда аст ва он чизе аст, ки шумо бояд дар фурӯш муваффақ бошед. Даст кашидан ин як қисми ногузири фурӯш аст. Чизи муҳимро дар хотир бояд дошт, ки вақте ки перспектива аз шумо харид кардан намехоҳад, ин радкунии шахсӣ нест. Дурнамо тасмим мегирад бо сабабҳои гуногун харидорӣ накунад, ки бисёре аз онҳо ба шумо рабте надоранд.
Роҳи беҳтарини бартараф кардани тарси рад ин гиря кардани дандонҳо ва рӯ ба рӯ шудан аст. Мисли ҳама тарсу ҳарос, вақте ки шумо онро чанд бор муқобилат кардед, он қудрати худро бар шумо гум мекунад. Пас аз муддате, «нос», ки шумо мешунавед аҳамият ба назар намерасад - хусусан вақте ки шумо ба ҷои «ҳа» сар мекунед ва дарк мекунед, ки ин чӣ гуна ҳис мекунад! Вақте ки шумо ба пурсидани фурӯш омода мешавед ва эҳсоси тарс пайдо мешавад, ба худ хотиррасон кунед, ки ин эҳсос ба таври қатъӣ муваққатӣ аст ва чӣ қадаре, ки шумо пӯшед, ҳамон қадар зудтар пажмурда мешавад.
