5 Сабабҳое, ки дурнамоатон шуморо ба ташвиш меоранд
Дурнамо аксар вақт дар муқоиса бо он ки шумо фурӯхта мешавед камтар ба харҷ медиҳанд. Дар ниҳоят, шумо мӯҳлати ниҳоят душвор доред, ки тибқи он барои ба даст овардани квотаи фурӯшатон; эҳтимолияти шумо эҳтимолияти бештаре дар бораи кай ва чӣ гуна харидани онҳо доранд. Аммо баъзе дурнамоҳо аз суръати оромии муқаррарии харид болотар хоҳанд буд ва шуморо бо як сабаб паси дигаре бозмедоранд. Онҳо ба таъхир меафтанд ва таъхир мекунанд ва то ба охир, шумо аслан ҳайрон намешавед, ки фурӯш ба ягон каси дигар рафтааст.
Оё ин маънои онро дорад, ки шумо бояд ҳама гуна умеде, ки шуморо бозмедорад, нест кунед? Бешубҳа не. Дуруст аст, ки агар шумо танҳо ба қафо нишастед ва бигузоред, ки табиат самти онро пеш гирад, дурнамои бардурӯғ аз эҳтимол дур аст. Аммо, агар шумо сабаби аслии суст шудани умеди худро кам карда тавонед, шумо ба ҳар ҳол метавонед фурӯшро сарфа кунед. Инҳоянд чанд сабабҳои маъмуле, ки чаро дурнамо хариду фурӯшро пешгирӣ мекунад.
- Онҳо имкон надоранд, ки аз шумо харидорӣ кунанд: Перспектива, ки барои харидани чизи фурӯхташаванда пул надорад, гумон аст, ки ба шумо ин тавр гӯяд. Бо ин мушкилӣ иқрор шудан ба шахси бегона, ки шумо танҳо маҳсулоти ӯро харида наметавонед, шармовар аст. Ба ҷои ин, шахсе, ки ин мушкилот дорад, эҳтимол дорад, ки эътирози дудро бияфканад ва дар ниҳоят, то рафтанатон ба доғ меистад.
- Онҳо ба фурӯшандагони умумӣ эътимод надоранд: Дурнамо сатҳи гуногуни оромиро бо фурӯшандагон ҳамчун гурӯҳ доранд. Баъзе дурнамоҳое, ки дар гузашта бад сӯхта буданд, як бинои бештари ҳамаҷонибаро пеш мегиранд, то он даме, ки онҳо худро бо хариди бароҳат ҳис кунанд.
- Онҳо ба шумо эътимод надоранд: Эҳтимол як умеди шумо Googled ва шарҳҳои манфӣ ё дӯсти як дӯсти шуморо дар гузашта аз шумо харидааст ва чизе бад гуфт, ё шояд шумо ва ӯ танҳо клик накардааст. Ё шояд шумо кӯшиши кофӣ барои барқарор кардани равобит бо ӯ надоштед. Бо кадом сабабе, умеде, ки ба шумо эътимод надорад, аз шумо харида намешавад.
- Онҳо аз гирифтани имконият метарсанд: Тағир чизи даҳшатнок аст ва калонтар бошад, он қадар даҳшатноктар аст. Агар шумо маҳсулоте фурӯшед, ки арзиши он ба ҳазорҳо доллар баробар аст (ё ҳатто зиёдтар, агар шумо B2B-ро мефурӯшед), дурнамои шумо аз содир кардани он даҳшатноктар хоҳад буд, агар шумо маҳсулоте ба даст оваред, ки даҳ сент арзиш дорад. Бо вуҷуди ин, баъзе дурнамо ба тасаллии бештаре ниёз доранд, пеш аз он ки барои харидани онҳо, ҳатто барои харидҳои хурд, омода бошанд.
- Онҳо фикр намекунанд, ки маҳсулоти шумо арзиш аст: Арзиш ҳамеша нисбӣ аст: фоидае, ки як дурнамо бениҳоят ҷолиб хоҳад ёфт, шояд ба дурнамои дигар чизи бузурге набошад. Агар шумо барои манфиати дуруст барои пешниҳоди дурнамоатон ба замин нарасида бошед, ӯ фикр мекунад, ки ӯ метавонад ҳамон маҳсулотро ба осонӣ дар ҷои дигаре пайдо кунад.
Шумо шояд аҳамият диҳед, ки ҳамаи ин далелҳои дар боло овардашуда як чизи умумӣ доранд. Онҳо ҳама бо як дараҷа ё дигар алоқаманданд, бо набудани эътимод ба шумо. Як умеде, ки ба шумо эътимод дорад, шумо розӣ мешавед, ки ӯ ба маҳсулоти шумо қодир нест, дар бораи сарф кардани пули зиёд ба чизи пешниҳодкарда худро бехатар ҳис мекунад ва дар бораи арзиши маҳсулот нисбати онҳо чӣ гуна эҳсосот бештар мешавад.
Дар дурнамои аз ҳама асосӣ, дурнамое, ки шуморо боздоштааст, дар ҳақиқат, проблемаи рапорт аст. Ҳалли масъала роҳи ёфтани алоқа ва эътимод бо ин дурнамо аст. Пас аз он ки шумо ин корро кардед, ӯ бояд ҳадди аққал омодагиашро ба шумо бигӯяд, ки мушкили воқеӣ чист ва пас шумо метавонед бо ӯ барои ҳалли ин масъала кор кунед.
