Маънии WIIFM дар фурӯш
Мундариҷа
Соҳибони ботаҷриба аксар вақт мегуфтанд: “Шабакаи дӯстдоштаи ҳама радио WII-FM”. Онҳо ба ихтисори WIIFM муроҷиат мекунанд: "Ин барои ман чӣ маъно дорад?" Не, ин маънои онро надорад, ки шумо фурӯшандаед. Ин маънои муштарӣ ё потенсиали шуморо дорад.
WIIFM-ро барои бартарии худ истифода баред
Ҳангоми сохтани майдони худ эҳтиёҷоти ояндаи фурӯши шумо бояд дар зеҳни аввал бошанд. Ҳар як дурнамое, ки шумо ба он муроҷиат мекунед, қадами шуморо аз нуқтаи WIIFM баррасӣ мекунад. Аз ин рӯ, муҳимтар аз хусусиятҳои он чизҳое, ки шумо мефурӯшед, сӯҳбат кардан хеле муҳим аст - аслан ба ӯ бигӯед, ки дар вай барои ӯ чӣ ҳаст.
Дурнамо парво надорад, ки шумо бояд дар ин моҳ ҳадди аққал се савдои дигарро пӯшед ё ин ки шумо барои бурди калон пеш аз сафар тарк кунед. Ва чаро онҳо бояд? Ҳеҷ кадоме аз ин чизҳо ба онҳо фоида намеорад. Дурнамои шумо мехоҳад дар бораи хариди молҳои худ дар бораи он чизе, ки вай ба даст меорад, бишнавад ва ин бояд чизи хеле назаррас бошад, агар шумо хоҳед, ки ӯ зуд ҳаракат кунад. Ин аст, ки чаро хусусиятҳои берун аз фурӯш фоидаҳо то ба дараҷае шадидтаранд.
Манфиатҳои харид
Фоидаҳо намунаҳои мушаххаси онанд, ки агар вай аз шумо харидорӣ кунад, оянда ба даст меояд. Дар натиҷа, онҳо бевосита ба тафаккури WIIFM муроҷиат мекунанд. Хусусиятҳо, аз тарафи дигар, далелҳои мушаххас оид ба маҳсулот мебошанд. Онҳо шарҳ намедиҳанд, ки чӣ гуна маҳсулот ҳаёти ояндаи шуморо беҳтар мекунад.
Биё мегӯянд, ки шумо мошин мефурӯшед. Агар шумо ба як пешгӯӣ гӯед, ки модели мушаххас аз 0 то 60 мил дар 7,4 сония суръат мегирад, ин як хусусият аст. Донистани ин хеле хуб аст, аммо барои мӯътақид кардани ӯ дар хати нуқта кор намекунад. Аммо агар шумо ба дурнамо гӯед, ки суръати баланди мошин ба вай имкон медиҳад, ки ба шоҳроҳ бирасад, ин фоида хоҳад овард. Шумо ба пешомад WIIFM мегӯед.
Ё бигӯем, ки дурнамои шумо як зани калонсол аст, ки ба синни нафақа наздик аст, ва на бо суръатбахшӣ ба мисли эътимоднокӣ ва буҷаи пас аз истеъфоаш. Вай ширгарм аст, зеро гарчанде ки ӯ воқеан мошини нав мехоҳад, вале ӯ намехоҳад, ки дар бораи пардохти мошин ғамхорӣ кунад, вақте ки он соатро бори охир дар тӯли якчанд сол бори охир мезанад.
Шумо метавонед дар бораи хусусиятҳои мошин ҳаракат кунед ё шумо метавонед қайд кунед, ки агар ӯ ҳоло мехарад, мошин то лаҳзаи ба нафақа баромадан, ба вай пул дода мешавад. Беҳтараш пули мошинро ба даст оред, на ҳозир?
Дар мавриди савдои пулакии ӯ, он бо 90 000 мил роҳ дорад. Шумо шояд қайд кунед, ки дар эҳтимол аст, ки ӯ ба ӯ тавассути нафақа бидуни таъмири гаронбаҳо ва ғайричашмдошт дучор намешавад.Инон чизе ки дар он барои вай.
Омили Со-чӣ
Як чизи дигари муҳимро дар хотир бояд дошт, ки манфиати як дурнамо ва ояндаи дигаре "пас чӣ?" На ҳама талаботи якхела доранд. Онҳо ба чизҳои якхела аҳамият намедиҳанд. WIIFM инчунин ба шумо ишора мекунад, ки шумо барои фаҳмидани он, ки дурнамо ҷустуҷӯ мекунад ва аз куҷо меояд, вақт ҷудо кунед. Он гоҳ, ки манфиатҳоеро, ки барои муҳокимаи ин эҳтиёҷот интихоб мекунед, мувофиқат кунед.
