Ҳавасмандсозии кормандон аз комиссияҳои фурӯш чӣ гуна истифода мешавад
Мундариҷа
- Чӣ гуна корфармоён ба коргарон ҳангоми фурӯш музди кор медиҳанд?
- Чаро ба фурӯшандаҳо маоши асосӣ лозим аст?
- Комиссияи фурӯш чӣ гуна кор мекунад
- Комиссияи фурӯшро чӣ тавр бояд пардохт кард
- Квотаи фурӯш чист?
- Мафҳумҳои марбут ба Комиссияи фурӯш
- Сурат:
- Нақшаи сатҳи зинаи комиссияҳо:
Чӣ гуна корфармоён ба коргарон ҳангоми фурӯш музди кор медиҳанд?
Кормандоне, ки дар фурӯш кор мекунанд, маоши асосӣ ва аксар вақт комиссияи фурӯшро барои иҷрои ҳадафҳои мушаххаси фурӯш ташкил медиҳанд. Комиссияи фурӯш ҷубронпулиест, ки корманд барои мулоқот ва ҳадди аққали ҳадди аксар фурӯш меорад.
Корфармоён ба кормандон комиссияи фурӯшро барои ҳавасманд кардани кормандон барои истеҳсоли бештар ва мукофотонидан ва эътироф кардани одамоне, ки аз ҳама самаранок кор мекунанд, пардохт мекунанд. Комиссияи фурӯш як роҳи муассири ҷуброн кардани фурӯшандаҳо ва мусоидат ба фурӯши бештари маҳсулот ё хидмат аст. Ана барои чӣ дар баъзе ташкилотҳо истифодаи комиссияи фурӯш васеъ паҳн шудааст.
Комиссияи фурӯш барои иҷрогарони инфиродӣ самаранок аст, зеро он ба кормандон имкони гирифтани музди иловагиро медиҳад, ки кӯшишҳои онҳо ва бахусус дастовардҳои онҳоро подош медиҳад. Бисёриҳо эътироф мекунанд, ки ин эътироф ҳам муфид ва ҳам барои касб муфид аст.
Корфармоён бояд нақшаи самараноки ҷуброни фурӯшро таҳия кунанд, ки рафторҳоеро, ки ташкилот бояд таблиғ кунад, қадр кунад. Масалан, агар дастаи фурӯши дохили шумо бо ҳамон муштариён кор кунад ва ягон фурӯшанда метавонад ба занг занг кунад ё ба дархости муштарӣ барои нархнома посух диҳад, шумо намехоҳед, ки комиссияи фурӯшро дар асоси иҷрои инфиродӣ пардохт кунед.
Ба ҷои ин шумо мехоҳед мехоҳед, ки ҳавасмандии фурӯшро дар байни аъзои дастаи фурӯш баробар тақсим кунед, то кори гурӯҳро ҳавасманд кунед. Одамоне, ки дар муҳити муштараки комиссия кор мекунанд, одатан ба ҳамдигар кӯмаки мунтазам мерасонанд. Комиссияи инфиродӣ оид ба фурӯш дар ин муҳити якҷоя кори нобарориро ба вуҷуд меорад ва ба рафтори нодурусти фурӯш таъкид мекунад.
Чаро ба фурӯшандаҳо маоши асосӣ лозим аст?
Кордиҳандаҳо ба ғайр аз комиссияи фурӯш, ба фурӯшандаҳо маоши асосӣ медиҳанд. Музди меҳнат эътироф мекунад, ки вақти корманди фурӯш на ҳама барои фурӯш мустақим сарф карда мешавад. Шумо ҷанбаҳои дигари коре доред, ки барои ба итмом расонидани кор бояд кормандони фурӯшро пардохт кунед.
Ин вазифаҳо метавонанд ворид кардани фурӯшро дар системаи пайгирӣ, ворид кардани маълумоти тамос бо муштариён ба пойгоҳи додаҳои муштараки ширкатҳо, ҷамъоварии номҳо барои рӯйхати зангҳо ва дастрасӣ ба муштариёни эҳтимолӣ дар маросимҳои саноатӣ ва намоишгоҳҳо дар бар гиранд.
Вазифаҳои фурӯшанда инчунин метавонанд корҳоеро дарбар гиранд, аз қабили мизоҷони имконпазири зангзананда ва дар дӯконҳо дар намоишгоҳҳо ва дигар чорабиниҳои саноатӣ. Инчунин, онҳо метавонанд бо харидорони маҳсулот ё хидмати худ барои муайян кардани дараҷаи эҳтиёҷоти онҳо мувофиқат кунанд. (Ин зангҳо инчунин метавонанд пешниҳоди такмилдиҳиро дар бар гиранд.)
Чӣ тавре ки мебинед, вазифаҳои фурӯшандаҳо дар бисёр ҳолатҳо ҷубронпулиро талаб мекунанд, ғайр аз комиссияи фурӯш. Гарчанде ки баъзе фурӯшандагони музди баландсифат метавонанд ин вазифаҳои марбути онро ҳамчун як қисми кор иҷро кунанд, вале ба ҳисоби миёна музди миёнаи корӣ барои қонеъ кардани корҳо талаб карда мешавад.
Музди асосӣ инчунин метавонад аз ширкат ва ширкат вобаста бошад, вобаста аз он, ки намояндаи фурӯш чӣ гуна дастгирӣ ва хидматро ба муштарӣ пешкаш мекунад, вақте ки муштарӣ истифода ва ҳамҷоя кардани маҳсулотро меомӯзад. Дар ҳоле, ки баъзе ширкатҳо дар нақшҳои дастгирии техникӣ ё хидматрасонии муштариён кормандони иловагӣ доранд, дигарон интизоранд, ки ин таклиф ва таълим аз нерӯи фурӯшашон меояд.
Комиссияи фурӯш чӣ гуна кор мекунад
Вобаста аз нақшаи ҷуброн, ба фурӯшанда метавонад комиссияи фурӯш бо дарназардошти фоизи фурӯш, ба монанди 3% нархи умумии фурӯш, комиссияи муқаррарӣ оид ба ҳама гуна фурӯш, ба монанди 500 доллар барои фурӯши беш аз x фурӯхта дар як моҳ пардохт карда шавад. ҳафта ё моҳ ва ё фоизи гурӯҳи фурӯши умумии шӯъба барои давраи муайян.
Дар фоизи пардохти нақшаи фурӯш, комиссияи фурӯш ҳангоми афзоиши ҳаҷми фурӯш метавонад афзоиш ё коҳиш ёбад. Ин хеле муҳим аст, зеро шумо мехоҳед кормандони фурӯшатонро барои зиёд кардани фурӯш ташвиқ кунед. Шумо намехоҳед, ки фурӯшандагон ба фурӯш даровардани бароҳат дар сатҳи муайян роҳ ёбанд, вақте ҳадафи шумо рушди ширкат аст.
Вобаста аз фарҳанги ширкати шумо ва интизориҳои шумо аз кормандон, корфармоён метавонанд ба ҳама кормандони ширкат ҳангоми пардохти фурӯш аз миқдори муайяни доллар бештар мукофотпулӣ пардохт кунанд. Корфармоён инчунин метавонанд бонусро аз рӯи афзоиши афзоиши фурӯш пардохт кунанд.
Ин модели фарҳангӣ таъкид мекунад, ки фурӯшанда метавонад фурӯш, хизматрасонӣ ба мизоҷон, омӯзиш ва дастгирии техникиро ба муштарӣ тарзи истифодаи маҳсулотро омӯзонад. Маркетинг фармоишгарро ба дари даромад овард, то фурӯшанда фурӯшро фурӯшад. Муҳандис маҳсулотро тарроҳӣ ва сохтааст ва ғайра.
Корфармоён инчунин метавонанд подош додани кормандонро бо тақсими ҳармоҳаи фоида, ки дар он фоизи фурӯш ба кормандон барои мукофотонидан ва қадр кардани саъю кӯшишҳои онҳо тақсим карда мешавад, интихоб кунанд. Дар системаи тақсими фоида корфармо изҳор мекунад, ки даромаднокӣ масъулияти ҳар як корманд аст. Новобаста аз он ки корманд фурӯшро мустақим мекунад, хароҷотро назорат мекунад ва ё оқилона сарф мекунад, ҳар як корманд барои саҳм гузоштан ба фоида мукофотонида мешавад.
Комиссияи фурӯшро чӣ тавр бояд пардохт кард
Шумо бояд ба кормандони комиссияи фурӯш дар маоши муқаррарии худ пас аз фурӯш пардохт кунед. Намунаи дигар ба кормандон ҳар моҳ пардохт мекунад. Аз кормандон талаб кардани интизори комиссияи онҳо то он даме, ки муштарӣ ба шумо пардохт накунад, беадолатона аст. Корманд ҳангоми пардохти ҳисоби худ аз ҷониби корманд назорат намекунад.
Барои фурӯшанда интизори гирифтани комиссияҳояшро сабуктар ва рӯҳафтода мекунад. Дар асл, агар комиссияҳои фурӯш ба ягон омиле тобеъ бошанд, ки корманд наметавонад онро идора кунад, шумо хавф доред, ки ҳавасмандӣ ва ҷалби мусбии корманд ба муҳити ихтилоф афтод.
Бо пардохтани коргар пас аз фурӯши онҳо, шумо ҳавасмандии кормандро барои идома додани фурӯш тақвият медиҳед.
Квотаи фурӯш чист?
Квота ба фурӯш - маблағи фурӯши долларест, ки корманди фурӯш бояд дар муддати муайян, аксар вақт моҳ ё семоҳа фурӯшад. Квота метавонад фурӯшандаро водор кунад, ки бештар фурӯшад ё ин метавонад ба кормандон таъсири манфӣ расонад ва стрессро ба вуҷуд орад.
Шумо чӣ гуна квотаи фурӯшро муқаррар кардед, оё квотаи фурӯш ҳадафи ҳаракаткунанда аст, оё омилҳо ба монанди вазъи иқтисодиёт ба сатҳи стресс ва ҳавасмандии қувваи фурӯшатон таъсир мерасонанд.
Квотаи воқеӣ метавонад фурӯши бештарро ҳавасманд кунад, кормандонро ҳавасманд кунад, зеро одамон мехоҳанд бидонанд, ки ҳадаф чӣ аст ва интизориҳои равшани роҳбариятро дар бораи он, ки муваффақият дар фурӯши ширкат дар чист.
Шумо метавонед тавассути квотаи воқеии фурӯш ба назар гирифта, ҳисоби миёнаи фурӯши як корманд дар шӯъба ва музокироти ҳадафҳои дарозтар аз онҷо пайдо кунед.
Боз як квотаи фурӯш як мафҳуми зуд-зуд истифодашаванда мебошад, вале онҳо метавонанд зарари маънавии кормандонро дошта бошанд. Онҳо инчунин эҳтимолан маҳдуд кардани ҳаҷми фурӯши кормандро тавассути эҷоди интизории сунъӣ маҳдуд мекунанд.
Онҳо метавонанд табобати боэътимоди муштариён ва набудани пайгирӣ бо муштариёнро - корҳое, ки барои иҷрои квотаи фурӯш ба назар намерасанд, ташвиқ кунанд. Онҳо инчунин метавонанд ба корманд сабабгоранд, ки ҷузъҳои зарурии кори худро иҷро накунанд, ки музди меҳнат ба даст намеоранд, аз қабили навсозии пойгоҳи иттилооти муштариён, ҷустуҷӯи роҳбарони фурӯш ва нигоҳ доштани муносибатҳои муштариён.
Мафҳумҳои марбут ба Комиссияи фурӯш
Вақте ки шумо мафҳуми комиссияи фурӯшро меомӯзед, шумо бо ин шартҳо рӯ ба рӯ мешавед.
Сурат:
Ҳангоми гирифтани комиссияҳои ояндаи фурӯшанда, корфармо ба корманди фурӯш маблағи пешакӣ пардохт мекунад. Корфармо гумон мекунад, ки фурӯшанда баъдтар барои ба даст овардани маблағи бештар аз ҳаққи комиссионии фурӯш, миқдори кофии маҳсулот мефурӯшад. Маблағи бурд аз комиссияи оянда гирифта мешавад.
Ин асбобест, ки вақте корманди фурӯш кори навро дар созмон оғоз мекунад, одатан истифода мешавад. Он пеш аз фурӯшанда ба фурӯшанда даромаде медиҳад, ки фурӯшро барои комиссияи фурӯш мувофиқ кунад. Тахмин мекунад, ки корманд барои суръат бахшидан ба маҳсулот, алоқаҳо ва ғайра вақти зиёдро мегирад.
Нақшаи сатҳи зинаи комиссияҳо:
Дар нақшаи сатҳи комиссияҳо, вақте ки фурӯшанда маҳсулоти зиёдтар мефурӯшад, маблағи комиссияи фурӯш зиёд мешавад. Масалан, барои фурӯш то 25,000 доллар, кормандони фурӯш 2 фоиз комиссия мегиранд. Барои фурӯш байни $ 25,001 то $ 50,000, кормандони фурӯш 2,5% ҳаққи хизмат мегиранд. Барои фурӯш байни $ 50,001 ва $ 75,000, онҳо 3 фоиз мегиранд ва ғайра.
Нақшаи комиссияи дараҷавӣ коргаронро ҳавасманд мекунад, ки ҳамеша ҳаҷми маҳсулоти фурӯшашонро зиёд кунанд. Он инчунин ба кормандони фурӯш ҳавасмандии иловагиро барои фурӯши маҳсулоти нав, навсозӣ ба маҳсулоти кӯҳна ва тамос бо муштариёни эҳтимолии такрорӣ медиҳад.
Ба шумо лозим аст, ки номи ширкат ва маълумоти дигарро пешниҳод кунед, аммо ин сайт дар бораи тамоюлҳои ҷуброни фурӯш маълумот дорад, ки ба шумо муфид хоҳад буд.
