Фаҳмиши созишномаи квотаи фурӯш
Мундариҷа
- Квотаҳо аз ҷониби менеҷмент
- Чӣ тавр аксарияти квотаҳо тартиб дода мешаванд
- Аҳамияти квотаҳо
- Квотаҳо аз нуқтаи назари касбии фурӯш
Онҳоро дӯст доред ё аз онҳо нафрат кунед, мавқеи фурӯш ва квотаҳо ба ҳам наздик мешаванд. Дар ҳоле ки аксарияти мутахассисони фурӯш ба квота таъин карда мешаванд, бисёриҳо намефаҳманд, ки онҳо чӣ гуна таҳия карда мешаванд, чаро онҳо муҳиманд ва чӣ гуна фаҳмиши пурраи квотаи шумо метавонад омили асосии муваффақияти шумо дар касб дар тиҷорати шумо бошад.
Квотаҳо аз ҷониби менеҷмент
Роҳбарият квотаи фурӯшро ҳамчун як воситаи пешгӯӣ ва ҳисоботдиҳӣ ба мутахассисони фурӯш мебинад. Бидуни квотаҳои таъйиншуда, шахсони дорои ҳадафи расмии даромад ё фаъолият барои ба даст овардан вуҷуд надоранд ва идоракунӣ бе қобилияти истинод кардани интизориҳои объективӣ, ки ҳам роҳбарон ва ҳам шахсони манфиатдор розӣ ҳастанд, суст шудааст. Ва гарчанде ки намояндагон метавонанд бо квотаи таъйиншудаи худ мувофиқат накунанд, аксари кордиҳандагон эътироф кардани ҳама квотаи фурӯшро ҳамчун талабот барои шуғл фаро мегиранд. Эътирофи ин маънои онро дорад, ки мутахассиси соҳаи фурӯши квота мефаҳмад, ки ӯ ҳадди аққал квотаи таъйиншудаи худро истеҳсол хоҳад кард ва роҳбарият ҳуқуқ дорад интизор шавад, ки намояндагони онҳо ба квотаҳои додашуда интиқол шаванд.
Аммо, квотаҳо воситаи возеҳи ҳисоботдиҳии кормандони худ нестанд. Квотаҳо инчунин ба сифати воситаи ченкунӣ барои ҳисоб кардан ва пешгӯӣ кардани даромад аз ҳар як реп ё пойгоҳи ҳисоб истифода мешаванд. Ҳангоме ки роҳбарият аксар вақт квотаҳои муқарраршударо ҳангоми муқоиса ба ҳисобашон зиёд мекунад, (одатан) квотаҳо дар асл ва дар асоси интизориҳои оқилона асос ёфтаанд.
Чӣ тавр аксарияти квотаҳо тартиб дода мешаванд
Агар шумо дар як ширкати фурӯшӣ кор кунед, ки дорои якчанд минтақаи фурӯш ё хатҳои маҳсулот мебошад, квотаи таъинкардаи шумо эҳтимол натиҷаи натиҷаҳои пешина, саҳми бозор ва иттилооти бозор бошад. Гарчанде ки инҳо каме печидаанд, дарк кунед, ки тақрибан дар ҳама соҳаҳо гузоришҳои мустақил мавҷуданд, ки имкониятҳои пурра барои ҳар як минтақаи бозорро тавсиф мекунанд ва аксар вақт аз ҷониби ширкатҳои фурӯшанда харидорӣ карда мешаванд, ки бояд беҳтар фаҳмидани чӣ гуна бозор, мавқеъ ва фурӯши маҳсулоти худро беҳтар кунанд. ё хидматҳо.
Барои ширкатҳои навтаъсисшудаи фурӯш, таъйини квотаҳо аз ҳама хушбин аст, зеро онҳо нишондиҳандаҳои калидӣ ба монанди фаъолиятҳои гузашта надоранд, аммо аксарияти квотаҳои муқарраршуда тасодуфӣ нестанд ва ба таҳқиқот ва далелҳо асос ёфтаанд.
Аҳамияти квотаҳо
Квотаҳо аз якчанд сабабҳо муҳиманд. Аввалан, онҳо ба идоракунӣ як василаи андозагирӣ медиҳанд, ки бар асоси онҳо намояндагони ширкатҳои фурӯшашон ҳукм хоҳанд кард. Дуюм, квотаҳо барои фикрронии арзанда барои идоракунӣ, ки ба талаботҳои пешгӯии онҳо кумак мекунанд. Сеюм, квотаҳо ҳамчун қисми нақшаи ҷубронпулии мутахассиси соҳаи фурӯш истифода мешаванд. Бисёр нақшаҳои комп мукофотҳои аз ҳад зиёд ноилшудаеро дар бар мегиранд, ки респондентҳоеро, ки аз квотаи муқарраршуда зиёданд, мегиранд ва баъзе нақшаҳои комп-ҳо диапазони муздноки тағирёбандаро дар бар мегиранд, ки наздиктар ба квота ба таъйиншуда зиёд мешавад.
Квотаҳо аз нуқтаи назари касбии фурӯш
Дар як ҳуҷра 10 нафар мутахассисони фурӯшро гиред ва ба ҳама як саволи оддӣ диҳед: "Шумо чӣ гуна ба квотаи фурӯш гузошташуда ҳис мекунед?" Онҳое, ки квотаҳои худро хеле баланд ва ғайривоқеӣ меҳисобанд, ин шахсоне мебошанд, ки квотаҳояшонро канда наметавонанд. Онҳое, ки ҷавобгӯи квотаҳои онҳо душвор, вале имконпазир мебошанд ва онҳое, ки аз квотаи муқарраршуда хеле наздик ё каме ҳастанд. Ва онҳое, ки ҷавоб медиҳанд, ки квотаи онҳо хеле дақиқ аст ва василаи хуби ҳавасмандкунанда онҳое мебошанд, ки даромад аз квотаи муқарраршуда зиёдтар истеҳсол мекунанд!
Квотаҳо як қисми тақрибан тамоми корҳои фурӯш буда, аксар вақт боиси стресс мебошанд, ки мутахассисони фурӯш дар асоси ҳамарӯза сарукор доранд. Донистани он, ки шумо интизор шудани квотаи таъиншуда ба баъзеҳо оварда мерасонад, нисбат ба оне, ки маъмулан зиёдтар кор мекунад, дигаронро ба ҷаҳони тарсу ҳарос, шикоят ва манфӣ мебарад.
Бифаҳмед, ки чӣ гуна шахсони муваффақ квотаҳояшонро баррасӣ мекунанд, дар атрофи квотаҳояшон идора кунанд ва онҳоро ҳамчун стандарти ҳадди аққали қобили қабул ҳисобанд.
