6 Маслиҳатҳо барои занги сардтар
Мундариҷа
- Гирифтани онро бо
- Бузург бошед
- Пеш аз он ки даъват кунед, пешсафро бидонед
- Пиндошт накунед
- Таъинотро фурӯшед
- Мутахассис, вале на он қадар вазнин
Ба ҷои даъвати сардие, шумо тӯби калон боулингро ба пои худ партофта метавонед? Агар ин тавр бошад, шумо дар тамос ҳастед - бисёриҳо, шояд аксарияти фурӯшандагон аз занги сармо нафрат доранд. Албатта, занги сард ҳамчун роҳи муассир барои расидан ба роҳбарони нав ва гирифтани таъинот аст ва то он даме, ки фурӯшандаҳо зангҳои хунукро идома медиҳанд. Пас, агар ба шумо занг задан душворӣ кашад, пас чаро онро то ҳадди имкон самаранок иҷро накунед, ба тавре ки шумо ба қадри кофӣ кор надоред? Инҳоянд чанд маслиҳат, ки метавонанд ба шумо барои посух додан ба зангҳои хунук кӯмак кунанд.
Гирифтани онро бо
Барои бастани зангҳои сардии худ ҳар қадар барвақттар ба нақша гиред, сипас ба он часпед. Агар шумо чизеро (ё ҳар чизе) аввал кор кунед, ҳадди аққал дар тӯли тамоми рӯз шумо онро бар сари худ овезон карда наметавонед. Ғайр аз он, баъзе фурӯшандагон бар он ақидаанд, ки тавассути субҳи барвақт ба қабули қарор муроҷиат кардан осонтар аст.
Бузург бошед
30 сонияи аввал ё зиёдтари занги сард онро созад ё вақти онро вайрон кунад. Аз ин рӯ, кушодани қисми муҳимтарини занги сардатон мебошад. Агар шумо истифодаи скрипти занги сардро рад кунед, ҳадди аққал якчанд кушодани қавӣ тайёр кунед ва онҳоро санҷед. Шумо дар бораи зангҳои сардатон натиҷаҳои беҳтарро хоҳед дид.
Пеш аз он ки даъват кунед, пешсафро бидонед
Вақте ки сухан дар бораи занги сард меравад, Google дӯсти шумост. Facebook ва (махсусан барои фурӯшандагони B2B) LinkedIn низ ҳастанд. Ин воситаҳо метавонанд ба шумо маълумоти аҷибе дар бораи шахсе, ки шумо мехоҳед баъдтар тамос гиред, пешниҳод кунанд. Донистани он, ки як пешвои мушаххас ба ҳамон коллеҷе рафтааст, ки дӯстӣ дорад ё бо шахсе, ки шумо медонед, метавонад ба шумо бартарии калон диҳад.
Пиндошт накунед
Баъзе роҳбарон бо хушнудӣ ба таъинот розӣ мешаванд, гарчанде ки онҳо аз шумо нахоҳанд харид. Онҳо шояд лавозимоти ҷангӣ меҷӯянд, ки онҳо метавонанд барои музокироти беҳтар бо фурӯшандаи кунунии худ истифода баранд ё танҳо боэҳтиромона ба шумо танҳо телефонро хомӯш кунанд. Аз тарафи дигар, баъзе одамоне, ки ба он тобоваранд, ояндаҳои афсонавӣ ва баъдтар муштариён хоҳанд шуд. Дар хотир доред, ки муносибати оянда ҳангоми занги сард ҳатман нишон намедиҳад, ки ӯ эҳтимолияти харидорӣ дорад.
Таъинотро фурӯшед
Занги сард барои бастани фурӯш пешбинӣ нашудааст. Он ният дорад, ки шумо як қадами бештари раванди фурӯшро ба сӯи ниҳоии фурӯш ба даст оред. Таваҷҷӯҳи худро ба фурӯши дурнамо дар бораи таъини вохӯрӣ бо шумо равона кунед, на ба фурӯши худи маҳсулот. Пас аз он, ки шумо як мулоқотро дар назди шумо пайдо кардаед, ОНҲО шумо метавонед фурӯши маҳсулотро оғоз кунед.
Мутахассис, вале на он қадар вазнин
Рӯйхати пешбар комил нест, бинобар ин ҳадди аққал баъзе одамоне, ки шумо занг мезанед, аз шумо харидорӣ карда намешаванд. Агар шумо метавонед дар вақти занги сард он одамонро аз алафҳои бегона тоза кунед, шумо вақти зиёди беҳудаи вақти худро сарфа мекунед. Аз тарафи дигар, шумо намехоҳед ба як миллион саволҳои тахассусӣ дар вақти занги сард савол диҳед ва дурнамои худро дар хатар гузоред. Бо якчанд саволҳои муҳимтарини тахассус таваққуф кунед ва боқимондаашро дертар нигоҳ доред.
