Роҳҳои беҳтарини такмили пешниҳоди фурӯш

Мундариҷа

• Барои муаррифии фурӯши худ истед
• Тамос бо чашм
• Онро хурсанд кунед
• Нақша ва амал кунед, аммо ба скрипти худ часпед
• Муаррифии стандарти пешниҳоди фурӯшро канда кунед
• Таваҷҷӯҳи мизоҷи эҳтимолии худро пайдо кунед
• Онро гуфтугӯ кунед
• Кушодани комилро нависед
• Санҷед барои маълумоти иловагӣ
• Қадамҳои оянда ба сӯи пӯшидан

Шумо барои ҷойгир кардани зангҳои хунук соат сарф кардед ва тавонистед, ки якчанд вохӯриро бо ҳам иваз кунед, то савдои худро фурӯшед. Дар ин лаҳза, чӣ гуна шумо ҳангоми муаррифии фурӯшатон амал мекунед, муайян хоҳад кард, ки оё фурӯши дигарро пӯшед ё мағлуб шавед.

Барои муаррифии фурӯши худ истед

Ҳамеша муаррифии худро ба ҷои нишастан таклиф кунед. Вақте ки шумо ҳангоми суханронӣ истода истодаед, шумо аз мавқеи қувват сухан мегӯед. Шахси дар истода истода назар ба шахси нишаста бештар қувват мегирад ва ин дар муаррифии шумо ба амал меояд. Вақте ки шумо истода истодаед, бо овози баланд ва возеҳ гуфтан осонтар аст, зеро нишастан ба диафрагмаатон фишор меорад. Дар ниҳоят, истодан ба шумо имкон медиҳад, ки забони баданатонро ба пуррагӣ истифода баред - масофа, имову ишора, навиштан дар тахтаи синф ва ғайра. Ва забони бадан ин як қисми калони намуди зоҳирӣ ва муносибате мебошад, ки шумо ба он тарҳрезӣ мекунед.

Тамос бо чашм

Тамос бо чашм як ҷузъи муҳими забони бадан аст. Мунтазам тамос бо тамошобинон алоқа бо ин шахсро нигоҳ медорад. Агар шумо барои беш аз як шахс намоиш пешниҳод кунед, дар навбати худ ба ҳар кадоми онҳо нигоҳ кунед. Танҳо ба "шахси аз ҳама муҳим" дар он ҷо тамаркуз надиҳед, ё ин ки дигарон боқимонда худро аз дигарон дур ҳис мекунанд. Одатан, пеш аз гузаштан ба шахси нав, шумо мехоҳед, то панҷ ё даҳ сония тамоси чашмро нигоҳ доред.

Онро хурсанд кунед

Кӯшиш кунед, ки бо пешниҳоди худ хурсандӣ кунед. Агар шумо аз муаррифии шахсии худ лаззат набаред, кист? Агар шумо вақтро нағз гузаронед, ин энергия дар презентатсияи шумо пайдо мешавад ва ба шунавандагони шумо низ вақти хуб мегузарад. Ба муаррифии худ каме шӯхӣ ворид кунед - ҳар чизе, ки барои лаззат бурдан аз шумо кӯмак кунад. Ин метавонад як слайдҳои ҳайратангез, иқтибоси олӣ ё шӯхӣ ё ду партофташуда бошад.

Танҳо итминон ҳосил кунед, ки бо хандаҳои мувофиқ ба тиҷорат мувофиқат кунед. Пас, пеш аз оғози пешниҳоди худ, дар бораи он фикр кунед, ки агар умеди шумо дар ҷои фаврӣ тартиботи фармоишӣ қарор доданӣ шавад, то чӣ дараҷа бузург хоҳад буд. Дар он ҳолат худро худ тасаввур кунед ва қувваи рӯҳиро ба он ҷо бо худ дароред.

Нақша ва амал кунед, аммо ба скрипти худ часпед

Ҳар вақте ки шумо презентатсияе пешкаш мекунед, шумо бояд пешакӣ аниқ донед, ки чӣ гуфтан мехоҳед. Якчанд тамрин кунед, маҳз ба скрипти шумо часпед. Аммо вақте ки шумо ба пешниҳоди воқеӣ дохил мешавед, омода шавед, ки аз скрипти шумо каме дурӣ ҷӯед.

Презентатсия тақрибан ҳеҷ гоҳ ба нақша гирифта нашудааст. Шунавандаи шумо метавонад саволе дошта бошад, ки ӯ интизори он нестед, ё ӯ шояд ба чизе, ки шумо дар борааш зикр кардед, таваҷҷӯҳи зиёд зоҳир кунад ва шуморо илҳом бахшад, ки якчанд дақиқа ба ин мавзӯъ сарф кунед. Аммо дар ин ҳолатҳо, гумон накунед, ки шумо бо вақтҳои пешакӣ вақтро беҳуда сарф кардед. Скрипти шумо ба шумо нуқтаи ҷолибро медиҳад. Бе ҷойе, ки оғоз нашавад, пешниҳоди шумо хеле заифтар хоҳад буд.

Муаррифии стандарти пешниҳоди фурӯшро канда кунед

Ва дар бораи скриптҳо, муаррифии анъанавии фурӯш, ки фурӯшанда дар бораи маҳсулоташ ва дурнамоҳо мешунавад, роҳи беҳтарини фурӯш нест. Ҳама гуна муаррифии услуби кӯҳна тарҳрезӣ карда мешавад, ки бо доираи васеъи дурнамо хуб кор кунанд. Дар натиҷа, он барои перспективаи дилхоҳ мувофиқат намекунад, алахусус.

Қадами аввалини бештари фурӯшандагон бояд барои такмил додани таъини фурӯшҳояшон анҷом додани ин қатори стандартӣ бошад. Қитъаи маъмулии фурӯш аз фурӯшандае оғоз мекунад, ки ширкати худро тавсиф мекунад ва нақши худро дар ин соҳа муайян мекунад, аз ҷумла ҳама гуна ҷоизаҳо ва сертификатҳоеро, ки метавонад дошта бошад.

Сабаби оғоз ёфтани савдогарон комилан мантиқӣ аст: онҳо мехоҳанд нишон диҳанд, ки ширкати онҳо провайдери қонунӣ ва эҳтиром буда, нияти худро аз аввал ба вуҷуд меорад. Мутаассифона, он чизе, ки шунид, ин аст: “Ҳоло ман мехоҳам муддате дар бораи худам ва ширкати ман сӯҳбат кунам. Инак, ман слайдҳо дорам. ” Якчанд дақиқаҳои аввалини муаррифӣ ин аст, ки дурнамо аз ҳама бо диққат гӯш мекунад, аммо агар шумо ҳеҷ чизеро, ки ба ӯ маъқул нест, нагӯед, ӯ шуморо танқид мекунад.

Таваҷҷӯҳи мизоҷи эҳтимолии худро пайдо кунед

Дар вақти таъиноти аввал, аксарияти дурнамои шумо эҳтиёҷи калон ба тағиротро ҳис намекунад. Онҳо шояд ба осонӣ донанд, ки кадом вариантҳо доранд - аз ин рӯ, онҳо дар аввал ба таъинот розӣ шуданд - аммо агар шумо ба зудӣ таваҷҷӯҳи онҳоро написанҷ накунед, равзанаи шумо баста мешавад.

Ва агар дурнамо ба таври ҷиддӣ ба тағирот ҷиддӣ назар надиҳад, ӯ бешубҳа шунидан мехоҳад, ки ширкати шумо дар муқоиса бо ширкати X таваққуф мекунад. Пас ба ҷои берун кардани саҳни стандартии PowerPoint, кӯшиш кунед рӯзномаи наверо таҳия кунед, ки на ҷои атрофи худ, дар атрофи дурнамои шумо гардиш мекунад. Ин рӯзнома бояд дар атрофи як ё якчанд масъалаҳое, ки барои дурнамо муҳиманд, тамаркуз кунад. Ин масъалаҳо метавонанд проблемаҳое бошанд, ки дучор мешаванд ё имкониятҳое, ки ӯ мехоҳад ба даст орад; идеалӣ, шумо мехоҳам баъзе аз онҳоро дар бар гиред.

Масалан, шумо метавонед инро бо чунин сухан оғоз намоед: "Ҳадафи ман барои ин вохӯрӣ ин ба шумо кӯмак расонидан ба кам кардани хароҷоти истеҳсолӣ 20 фоиз аст." Акнун шумо диққати перспективаро ба даст овардед. Он гоҳ шумо метавонед саволҳои умедбахшро дар бораи танзими кунунии истеҳсоли ӯ ва он чизе ки мехоҳед тағир диҳед (ва ҳамонро нигоҳ доред) бидиҳед. Дар ин бора, дар ниҳоят вақти он расидааст, ки дар бораи маҳсулоти худ сӯҳбат кунед, аммо аз нуқтаи назари он, ки дурнамо ба чӣ ниёз дорад.

Масалан, агар дар дурнамои шумо тақсимоти камтари хатҳои истеҳсолот ҳамчун зарурати рӯзмарраи ӯ зикр шуда бошанд, шумо метавонед ба ин ҷанбаи маҳсулоти худ диққат диҳед. Шумо ба дурнамо маҳз он чизеро, ки ӯ мехоҳад ва ба шунидан лозим аст, нақл мекунед ва дар айни замон нишон медиҳед, ки шумо гӯш кардаед ва ба ҷавобҳои ӯ ҷавоб дода истодаед.

Чӣ гуна шумо фаҳмидед, ки кадом масъалаҳо дурнамои шуморо ҷолиб месозанд? Шумо метавонед ҳангоми гирифтани занги сард шумо метавонед чизеро бигӯед. Гузаронидани дурнамо инчунин метавонад якчанд ғояҳои дигарро ба вуҷуд орад; агар эҳтимолияти шумо барои қонеъ кардани қонунҳои нав омӯхта шавад, танҳо як семоҳаи рекордӣ буд (барои хуб ё бад), мехоҳад дар хориҷа дафтари нав кушояд ё бо дигар тағиротҳои ҷиддӣ рӯ ба рӯ шавад, шумо метавонед маълумоти заруриро кашед. онлайн.

Варианти саввум ин аст, ки бо баъзе мизоҷони мавҷудаи шумо гуфтугӯ кунед, ки ба чашмандозии шумо дар ҳаҷм, саноат ё намуди тиҷорат монанданд. Агар якчанд муштариёне, ки ҳама ба умеди шумо шабеҳанд, ҳамон як масъаларо зикр кунанд, эҳтимолияти хеле қавӣ дар он аст, ки дурнамои шумо низ дар бораи ин масъала ташвишовар аст.

Онро гуфтугӯ кунед

Ҳангоми таҳияи пешниҳоди худ, дар хотир доред, ки ҳамкорӣ калиди ташкили презентатсияест, ки ба пешомади мушаххас дар пеши шумо ҷолиб хоҳад буд. Агар ба ҷои иҷрои ҳама гуфтугӯҳо шумо тавассути савол додан ва ба таври мувофиқ посух додан ба он шумо дурнамоеро пешкаш кунед, шумо метавонед вақти зиёдеро ба мавзӯъҳое, ки ба ӯ шавқовар нестанд, ҳал кунед. Ва чӣ қадаре ки дурнамо сухан ронад, ҳамон қадар эҳтимоли зиёд аст, ки вай худро дар маҳсулоти шумо фурӯшад - ин баста шудани шартномаро осонтар мекунад.

Истифодаи сохтори муаррифии гуфтугӯӣ маънои онро надорад, ки шумо таблиғи рекламавӣ бошед. Баръакс, муҳим аст, ки шумо муттаҳид бошед ва пешакӣ тадқиқоти зиёде гузаронед. Чӣ қадаре ки шумо дар бораи дурнамо пеш аз таъин шуданатон огоҳ бошед, ҳамон қадар беҳтар аст.

Агар шумо аллакай дар бораи он, ки эҳтиёҷоти рӯзафзунтарини оянда нисбат ба маҳсулоти шумо тасаввурот доранд, шумо метавонед шаҳодатномаҳои муштариён, маълумоти таҳқиқотӣ ва ҳатто навигариҳо дар бораи он ки маҳсулоти шумо ин ниёзҳоро қонеъ мекунад, оваред. Ҳадди аққал шумо бояд рӯйхати 20-30 саволҳоро пешакӣ тартиб диҳед. Шумо қариб бешубҳа барои пурсидани ин саволҳои зиёд вақт нахоҳед дошт, аммо беҳтар аст, ки таъинотро бе истифодаи тамоми маводи худ ба итмом расонед, нисбат ба оне, ки чизе тамом нашавад.

Агар шумо дар презентатсия слайдҳо истифода баред, шумо метавонед дурнамои худро нигоҳ доред ва аз ӯ ҳар як слайд ё ду саволро пурсед - ҳатто агар ин содда бошад, "Оё шумо дар ин бора ягон савол доред?" Нигоҳ доштани дурнамо инчунин ӯро водор мекунад, ки ба маводи шумо диққат диҳад. Агар ҷавоби дурнамо ба яке аз саволҳои шумо шуморо ба тангенс барад, бо он равед ... беҳтар аст вақтро дар бораи мавзӯъҳое, ки манфиати шуморо дӯст медоранд, гузаронед, ба ҷои гуфтан "биёед баъдтар дар ин бора гап занем" ва гузариш ба слайд навбатӣ.

Кушодани комилро нависед

Пас аз он ки шумо мавзӯъ ё мавзӯъҳои таъиноти худро муайян кардаед, аз пешниҳоди якчанд ҷумларо оғоз кунед, ки ҳангоми кушодани мулоқот бо истифодаи иҷозат барои баррасии ин мавзӯъ истифода мешавад. Масалан, шумо метавонед гӯед: "Ҷаноби Проспект, ҳоло бисёре аз муштариёни ман сахт кӯшиш мекунанд, то қонунҳои дарпешистодаро таҳқиқ кунанд.

Хушбахтона, ман тавонистам ба онҳо ба таври назаррас коҳиш додани вақт ва пуле, ки онҳо барои мувофиқат кардан ба қоидаҳои нав лозиманд, сарф кунанд. Бо иҷозати шумо, ман мехоҳам ба шумо дар ин бора бештар маълумот диҳам, то бубинем, ки оё ман барои шумо як хел фоида оварда метавонам. "Агар тадқиқоти шумо бомуваффақият бошад, дурнамои шумо бо хурсандӣ розӣ хоҳад шуд.

Санҷед барои маълумоти иловагӣ

Акнун, ки шумо таваҷҷӯҳи перспективаро пайдо кардед, шумо метавонед озмоиши маълумоти бештарро оғоз кунед. Савол додан як қисми муҳими таъинот бо ду сабаб аст: якум, он ба шумо барои мувофиқат кардан ба шумо кӯмак мекунад; ва дуввум, он ба шумо кӯмак мекунад, ки ниёзҳои перспектива ва иттилооте, ки шумо метавонед баъдтар барои танзими равиши худ истифода баред, истифода баред. Ин инчунин ба нигоҳ доштани дурнамои шумо кӯмак мекунад, то ки вақти бештари сӯҳбат ва камтар пешниҳоди мулоқотро таъин кунед.

Қадамҳои оянда ба сӯи пӯшидан

Дар ин бора, шумо шояд умеди кофӣ ба ҳайрат овардед, ки шумо ҳоло фурӯшро пӯшида метавонед. Дар равандҳои мураккабтари фурӯш қадами оянда метавонад маҷлиси дигар бошад, ё шояд ба шумо пешниҳоди расмӣ лозим шавад. Дар ҳар сурат, агар шумо фурӯшро дар маҳал ба охир нарасонед, боварӣ ҳосил кунед, ки фаъолиятҳои минбаъдаи худро пеш аз тарк шуданатон таъин кунед. Ба ибораи дигар, шумо ва дурнамо бояд сана ва вақти мушаххасро ҳангоми сӯҳбати дубора ба мувофиқа расонед. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки раванди фурӯши шуморо пайгирӣ ва дар наздикӣ ҳаракат намоед.