Фурӯши машваратӣ чист?
Мундариҷа
- Таъсиси боварӣ
- Чӣ тавр мутахассис шудан мумкин аст
- Вақти тайёрӣ калид аст
- Бо қалби калон музд гирифтан
Истилоҳи "Фурӯши машваратӣ" бори аввал дар китоби "Фурӯши машваратӣ" аз ҷониби Мак Ханан соли 1970 пайдо шудааст. Он усули фурӯшро меомӯзад, ки дар он фурӯшанда ба сифати мушовири коршиносон оид ба дурнамоҳои худ баромад карда, саволҳо медиҳад, то ки онҳо ба дурнамо ниёз доранд. Фурӯшанда, дар навбати худ, ин маълумотро барои интихоби беҳтарин маҳсулоти (ё хидматҳои) имконпазир барои эҳтиёҷот истифода мебарад.
Фурӯши машваратӣ аксар вақт дастӣ бо фурӯши арзиши иловашуда кор мекунад, ки дар он фурӯшанда манфиатҳои хоси муштариёнро дар робита ба маҳсулот ё хидмати онҳо пешниҳод мекунад. Усули машваратӣ, ҳангоми дуруст ба расмият даровардани он, аксар вақт маълумоти зиёдеро дар бораи хоҳишҳои перспектива ба даст меорад, ки ба фурӯшанда имкон медиҳад, ки ин хоҳишҳоро қабул кунад ва онҳоро бо манфиатҳои марбут ба маҳсулоте, ки ӯ мефурӯшад, мувофиқ кунад.
Таъсиси боварӣ
Бартарии бузургтарини усули машваратии фурӯш ин аст, ки он ба фурӯшанда кӯмак мерасонад, ки ҳамкориҳоро зудтар анҷом диҳанд ва ҳамзамон худро ҳамчун манбаи коршинос барои ояндаи худ муаррифӣ кунанд. Бунёди равобит аз омодагии фурӯшанда барои мубодилаи иттилооти муфид ва арзишманд бо дурнамо ва бидуни дархост кардани чизе бар ивази он бармеояд. Ва вақте ки фурӯшанда таҷрибаи худро нишон медиҳад, харидори имконпазир эҳтимолан бори дигар бо онҳо тамос мегирад, вақте ки онҳо дар мавриди ин соҳаи коршиносӣ савол ё нигаронӣ доранд.
Чӣ тавр мутахассис шудан мумкин аст
Азбаски худро ҳамчун коршинос муаррифӣ кардан як ҷузъи муҳими равиши машварати фурӯш аст, ба шумо лозим аст, ки пеш аз оғози кор вақтро барои худ муқаррар созед. Аввалан, шумо бояд ин таҷрибаро ба даст оред, ки ин бисёр осон аст аз фикри аксар одамон. Эҳтимол шумо дар бораи мавзӯъе, ки ба фурӯш доред, аллакай каме маълумот доред. Такя ба ин дониш шуморо зуд ба ҷойе хоҳад овард, ки шумо дар бораи ин мавзӯъ нисбат ба дурнамои шумо бештар чизро медонед ва ин танҳо он аст, ки шумо худро ҳамчун коршиноси худ муаррифӣ кунед. Қисми дуюми коршинос ин таъсис додани эътимоднома барои худ барои дастгирии даъвои шумост. Ин мумкин аст тавассути навиштани паёмҳои блогҳо ва паёмҳои васоити ахбори иҷтимоӣ ва инчунин ҷамъоварии шаҳодатномаҳо аз муштариёни қаблӣ анҷом ёбад. Вобаста аз соҳаи донишу малакаи худ, шумо метавонед барои гирифтани сертификат тавассути барномаи хиштӣ-хиштӣ ё барномаи омӯзиши онлайни шумо кор кардан мехоҳед.
Вақти тайёрӣ калид аст
Дурнамои дақиқи тахассус пеш аз таъини таъинот як қисми муҳими равиши машваратӣ мебошад. Агар шумо пешакӣ намедонед, ки маҳсулоти шумо мувофиқати дурнамои шумост, шумо метавонед вақти таъиншударо дар вақти таъиншуда сарф карда, кӯшиши гирифтани маълумотро кашед. Дар ниҳоят, шумо шояд ҳатто фаҳмед, ки шумо наметавонед чизҳои ояндаро таъмин кунед.
Бо қалби калон музд гирифтан
Ҳатто агар шумо вазифаи хонагии худро иҷро кардед ва маълум мешавад, ки маҳсулоти шахсии шумо воқеан ба дурнамои шумо мувофиқтарин нест, шумо ба ҳар ҳол метавонед аз таҷриба чизе гиред. Дар ҷашни маъруфи классикии "Мӯъҷиза дар кӯчаи 34", Санта Клаус Macy ғолиб мебарояд, зеро вай падару модарро ба рақибаш (Гимблс) барои харидани бозича ҳангоми Macy's берун аз маҳсулот мефиристад. Бо қалби калон музд мегирад. Ишора ба дурнамо ба маҳсулоти рақобат, ба шумо эҳтироми абадӣ ва миннатдории абадиро меорад. Шумо метавонед ба ӯ барои муроҷиатҳо, шаҳодатномаҳо ва кӯмакҳои дигар хеле умед бандед, ҳатто агар ӯ ҳеҷ гоҳ муштарӣ нашавад.
