Карераҳо оид ба фурӯши таҷҳизоти тиббӣ
Мундариҷа
Дар ягон беморхона сайругашт кунед ва ба миқдори бебаҳо ва вариантҳои дастгоҳҳо нигаред. Ҳангоми боздид аз дафтари навбатии духтур, бисанҷед, ки чӣ қадар аз пизишкҳои тиббӣ аз толори интизорӣ то утоқи ташхис мегузаред.
Вақте ки шумо ҳисобкуниро анҷом дода истодаед, дарк кунед, ки ҳар як дастгоҳе, ки шумо дидаед, ҳисоб кардаед, ҳайрон ҳастед, ки оё он ба шумо истифода мешавад ва сипас дар бораи ҳадафи он пурсида мешавад, дар натиҷаи фурӯш ба ҷои худ расидааст. Ва агар одамон аз беморшавӣ, пиронсолӣ ё захмдоршавӣ даст кашанд, ин фурӯшҳо дар оянда низ идома хоҳанд ёфт.
1099 ё W2
Теъдоди истеҳсолкунандагони таҷҳизоти тиббӣ хеле зиёданд. Баъзеҳо танҳо як дастгоҳи махсус месозанд ва баъзеҳо садҳо дастгоҳҳо истеҳсол мекунанд. Баъзе касоне ҳастанд, ки таҷҳизоти миллионҳо долларро тарроҳӣ, сохта ва ба фурӯш мегузоранд ва дигарон бо арраҳои тиббии тиббӣ истеҳсол мекунанд. Тағиротҳо ба назар беохиранд, ба тавре ки мутахассисони фурӯши онҳо даромади худро ба даст меоранд. Умуман, намояндагони фурӯшандаҳое, ки асбобҳои тиббиро мефурӯшанд, онҳо ё мутахассисони мустақили фурӯш ё кормандони пурравақт, кормандони W2 мебошанд. Барои онҳое, ки дар оғоз ба касб дар фурӯши асбобҳои тиббӣ таваҷҷӯҳ доранд, интизор шавед, ки байни он вазифаҳое, ки 1099 асос доранд ва онҳое, ки шумо корманди ширкат мебошед, тақрибан ба ҳам тақсим карда шаванд.
Агар шумо танҳо бо нақшаи комиссияи коре, ки маҷмӯи музди меҳнат ва комиссияҳоро дар бар мегирад, бароҳат набошед, диққати асосии шумо бояд дар ҷустуҷӯи ширкате бошад, ки фоизи зиёдтари комиссияҳоро бар асоси фоидаи умумӣ ё шумораи дастгоҳҳои фурӯхташуда пардохт мекунад.
Истеҳсолкунанда ё дистрибюторҳо
Ҳангоми ҷустуҷӯи касб дар соҳаи таҷҳизоти тиббӣ, ҷустуҷӯи шумо ба кор ё истеҳсолкунанда ё дистрибютор равона карда мешавад. Ҳардуи онҳо афзалиятҳо ва манфиатҳо доранд ва ҳардуи онҳо норасоиҳои эҳтимолӣ доранд.
Кор дар як истеҳсолкунанда
Манфиати асосии кор бевосита дар истеҳсолкунандаи таҷҳизоти тиббӣ нархгузорӣ аст. Азбаски ширкат кадом дастгоҳеро, ки шумо мефурӯшед, месозад, онҳо дар нархгузорӣ хеле тағйирпазир мебошанд. Бартарии дигар ин бренди номи мустақим аст. Биёед бигӯем, ки шумо як кори фурӯши мошинҳои MRI доред, ки аз ҷониби корпоратсияи XYZ сохта шудааст ва шумо дар рақобати рақобатии фурӯши беморхонаи калон ширкат мекунед. Рақиби шумо низ ҳамон як мошини MRI-ро, ки аз ҷониби ширкати шумо истеҳсол шудааст, мефурӯшад, аммо онҳо барои дистрибютор кор мекунанд. На танҳо шумо метавонед бо сатҳи нархгузорӣ дастгирии хашмгинтаре ба даст оред, аммо азбаски шумо намояндаи ширкати истеҳсолкунанда мебошед, тасмимгирандагон дар беморхона, эҳтимолан, нисбат ба рақиби шумо харидории бароҳатро эҳсос мекунанд.
Якчанд камбудиҳо низ бояд ба назар гирифта шаванд. Асоси он портфели маҳдуди шумост. Паҳнкунандагони дистрибюторҳо одатан зиёда аз як сатр доранд, ки ба онҳо имкон медиҳанд маҳсулоти пешниҳодкардаашонро ба ниёзҳои муштариён беҳтар мувофиқ созанд.
Кор дар дистрибютор
Дистрибюторҳо одатан бо якчанд истеҳсолкунандагон фурӯши маҳсулоти худро доранд. Вобаста аз сатҳи ӯҳдадориҳои худ, онҳо сатҳи нархҳоро мегиранд, ки ба онҳо имкон медиҳанд, ки дастгоҳро барои фоида фурӯшанд. Сатҳҳои маъмулии дастгирӣ аз 10% то 40% нархгузории тахфифшуда мебошанд. Ин чӣ маъно дорад, ки дистрибютери сабтшуда метавонад аз як истеҳсолкунанда дастгоҳро аз 10, 20, 30 ё 40% камтар аз MSRP-и нашршуда (нархи пешниҳодшудаи чаканаи истеҳсолкунанда) бихарад.
Бисёр дистрибюторҳо интизор доранд, ки фоидаи худро на аз фурӯши дастгоҳҳо, балки аз арзиши иловашуда ба даст оранд. Идоракунии насб ё инвентаризатсия ду иловаи умумии арзиши иловашуда мебошанд, ки ба дистрибюторҳо фоида меорад. Ҳамчун намояндаи фурӯш дар дистрибютор кор карда, шумо бояд боварӣ ҳосил намоед, ки шумо ҳам дар фурӯши дастгоҳ ва ҳам дар ҳама гуна хизматрасониҳои иловагии фурӯхта метавонед комиссия гиред. Дар акси ҳол, шумо бояд муайян кунед, ки оё бозоре, ки шумо фурӯхта мешавед, сатҳи маржаро, ки барои ба даст овардани даромади дилхоҳатон баланд аст, дастгирӣ хоҳад кард.
Шумо инчунин бояд муайян кунед, ки чӣ қадар рақибон, аз ҷумла имкони рақобат бар зидди намояндагони ширкатҳои истеҳсолкунанда, ки ба шумо рақобат хоҳанд кард.
Дар ниҳоят, фаҳмидан муҳим аст, ки чӣ қадар истеҳсолкунандагони гуногун шуморо намояндагӣ мекунанд ва чанд дастгоҳи гуногунро шумо фурӯхта метавонед. Бештар аст, ҳатман беҳтар нест, аммо чизи беҳтар аз нокифоя аст! Новобаста аз он ки шумо чӣ қадар мефурӯшед, шумо бояд оид ба дастгоҳ ё дастгоҳе, ки мефурӯшед, коршиноси мавзӯъ бошед. Агар шумо маҳсулоте фурӯшед, ки шумо он қадар хуб намедонед, шумо эҳтимол бисёр дастгоҳҳоро фурӯшед!
