Тарси бастани фурӯшро чӣ гуна бартараф кардан мумкин аст

Мундариҷа

• «Чаро» -ро дар хотир нигоҳ доред
• Аз ҷониби 'Не' рӯҳафтода нашавед
• Барои баррасии эътирозҳо нақшае дошта бошед
• Танҳо ваъда диҳед, ки чӣ кор карда метавонед
• Бидонед, ки вақти он расидааст
• Дар хотир доред: Пӯшидан охир нест

Шумо бисёр корҳои ҷустуҷӯӣ, ихтисосӣ, сохтани ҳамоҳангсозӣ, таҳияи пешниҳодҳо ва пешниҳоди презентатсияҳоро ба анҷом расондед ва ҳоло вақти ба итмом расидани фурӯш аст. Аммо шояд, хурмоҳои шумо ба араён сар кунанд. Меъдаи шумо ба шикам сар мекунад. Шумо ба худтаърифшуда зиёдтар мешавед ва метарсед, ки ин корро кунед.

Садо шинос? Ҳангоми кӯшиши бастани шартнома шумо танҳо бо ҳушёрӣ дучор намешавед. Аммо хушбахтона, ҳар кас метавонад бо тарсу ҳарос худро ба муносибати наздик бо муносибати дуруст ва тафаккур гузаронад.

«Чаро» -ро дар хотир нигоҳ доред

Барои гузаштани квотаҳои фурӯши худ ва ҳадафҳои комиссионӣ каме вақт ҷудо кунед ва дар хотир дошта бошед, ки чаро шумо мекунед. Дар бораи он, ки чӣ шуморо ба маҳсулот ва хидмати фурӯхтаатон дилгарм мекунад, андеша кунед ва роҳҳоеро номбар кунед, ки дар ниҳояти кор ба мардум кумак мекунанд. Ин "чаро" -и шумост.

Агар шумо ба ҳар як наздикӣ ҳамчун як имконияти боварӣ ҳосил кардан дар бораи он ки як дурнамо қонеъ карда мешавад ва мушкилоташон ҳал карда мешавад, яъне имкони кӯмак ва хидмат расонидан ба онҳо муроҷиат кунед, онгоҳ ногаҳон каме даҳшатнок ба назар мерасад.

Бале, фурӯш ба фоида меорад, аммо муҳимтар аз ҳама, он боиси муштарии хушбахт мегардад.

Аз ҷониби 'Не' рӯҳафтода нашавед

Аз дурнамо гӯш кардани "не" маънои онро надорад, ки шумо таслим шавед ва ба пеш қадам монед. Агар шумо фурӯшро талаб кунед ва "не" гиред, ин маънои онро надорад, ки фурӯш нест. Он одатан чунин маъно дорад, ки дурнамо ба маълумоти бештар ниёз дорад ё ба шумо лозим аст, ки ба онҳо барои равшантар дидани арзиши маҳсулот ё хидмати фурӯхтаатон кӯмак расонед.

Тарси радкунӣ одатан як манбаи асосии изтироб барои фурӯшандагон аст.

Дар аксар ҳолатҳо, пас аз гирифтани чизи аввал ё ҳатто сеюм - "не", набояд тарк кунед, гарчанде ки ба васваса дучор шуда метавонед. Ба ҷои ин, идома додани ҳамоҳангсозӣ, пурсидан ва посух додан ба саволҳо, нишон додани арзиши онҳо ва нишон додани умеди шумо оид ба ҳалли мушкилоти онҳо. Фаҳмидани он, ки чаро дурнамо ба шумо "не" дод, ба шумо барои беҳтар фаҳмидани эҳтиёҷоти перспектива кӯмак хоҳад кард, то шумо тавзеҳ диҳед, ки чӣ гуна шумо метавонед онҳоро қонеъ кунед.

Бисёре аз фурӯшандагони муваффақ ба "не" ҳамчун имкони ба "ҳа" мувофиқат мекунанд. Дар асл, шумо ҳатто метавонед пурсед, ки барои иваз кардани "не" ба "ҳа" чӣ бояд кард.

Барои баррасии эътирозҳо нақшае дошта бошед

То лаҳзаи наздик шудан, шумо бояд эҳтиёҷоти ояндаи худро хубтар фаҳмед ва нишон диҳед, ки чӣ гуна онҳоро қонеъ карда метавонед. Агар шумо саволҳои дурустро дода бошед, пас шумо инчунин бояд ҳама эътирозҳои имконпазирро, ки ҳангоми наздик шудани мизоҷ ба миён омада метавонанд, дарк намоед.

Агар шумо эътирозҳои имконпазирро донед, шумо метавонед ба онҳо ҷавобҳо омода кунед. Ё ин ки беҳтар аст, шумо метавонед усули афзалиятноки корпартоии зархаридро истифода баред - эътирозҳоро ба миён оваред ва пас аз пешгӯӣ ҳатто имконият дошта бошед.

Шумо метавонед ҷавобҳоро ба эътирозҳои маъмуле, ки дар байни муштариён мебинед, омода созед, аммо инчунин бояд боварӣ ҳосил кунед, ки ҳама гуна эътирозҳоеро, ки ба ин ширкат хосанд, иҷро карда метавонед.

Соҳибони омодабуда пуштибони бовариноканд. Дар бораи чӣ гуна пӯшидани фурӯш, хоҳ новобаста аз оғози кор ё собиқадори худ, мубориза баред. Шумо метавонед аз омӯхтани ин се стратегияи асосӣ барои пӯшидани фурӯш оғоз кунед:

• Пӯшидани тахминӣ: Саволе диҳед, ки эҳтимолияти шумо дар бораи хариди маҳсулот бошад, ба монанди "Кадом рангро мо мехоҳем, ки ба шумо фиристем?"
• Мӯҳлати муваққатӣ: Барои кӯмак ба суръат бахшидани тасмимгирии муштарӣ, ҳама маҳдудиятҳоеро номбар кунед, ба монанди "Ин тахфифи махсус дар ду рӯз ба охир мерасад."
• Пӯшиши муштарак: Ба қайдҳои худ оид ба эҳтиёҷоти дурнамо нигоҳ кунед ва онҳоро ба саволҳои ниҳоӣ ворид кунед. "Ҳамин тавр, ба шумо мошине лозим аст, ки ҳадди аққал ду калонсол ва ду кӯдакро дар бар гирад, рейтинги баланд, масофаи хуб ва арзишаш 30,000 долларро ташкил диҳад ва шумо онро бо кабуд бартарӣ медиҳед? Боз ягон чизи дигареро илова кардан мехоҳед? "

Танҳо ваъда диҳед, ки чӣ кор карда метавонед

Додани ваъдаҳо, ки шумо боварӣ надоред, ки шумо ба ваъдаҳоятон расонида метавонед, бояд пеш аз ба итмом расидани ягон фурӯшанда ба изтироб афтад. Аммо агар шумо ба гуфтугӯи хотимавӣ ворид шавед, зеро шумо ваъдаҳои барзиёд ваъда накардаед ва хатари интиқол надода бошед, пас ба шумо дидан осонтар мешавад, ки ин як қисми табиии давраи тиҷорат аст. Гарчанде ки шумо набояд ба муносибати "қарзи фурӯш" гирифтор шавед, шумо метавонед бо итминони бештар ба наздиктар шавед, зеро медонед, ки барои ба даст овардани тиҷорати беҳтарин коре карда метавонед.

Бидонед, ки вақти он расидааст

Ҳатто мутахассисони беҳтарини фурӯши ҷаҳон медонанд, ки ҳеҷ кас наметавонад ҳар фурӯшро баст. Дар хотир доред, ки метавонад фишори азимро аз қафо боздорад. Ва чӣ қадаре ки шумо ҳангоми фурӯш наздик шавед, ҳамон қадар шумо ва дурнамои шумо беҳтар хоҳад буд.

Агар шумо якчанд маротиба фурӯшро дархост карда бошед ва натавонед, ки муштарӣ шавед, шояд ба шумо лозим ояд, ки аз нав гурӯҳ гиред, стратегияи нав таҳия кунед ва аз дурнамо каме дур шавед. Ҳисси изтироб аксар вақт ҳангоми кӯшиши басташавӣ ва бастани созишномае, ки танҳо баста намешавад.

Агар шумо ба як имконияти пӯшида бо муносибати мусбӣ муроҷиат карда бошед, зеро медонед, ки шумо беҳтарин чизро супоридаед ва пешниҳоди шумо оқилона аст, ки маънои тиҷоратро фароҳам меорад ва муштарии шумо танҳо мегӯяд "манфиатдор нест", шояд вақти он расидааст.

Дар хотир доред: Пӯшидан охир нест

Сабаби дигари бастани изтироб ин боварӣ дар он аст, ки пӯшидан қадами ниҳоии давраи фурӯш аст. Бастани фурӯш воқеан имкони оғози як намуди нави муносибат бо дурнамо аст. Вақте ки шумо хоҳиш ва фурӯш ба даст меоред, онҳо фармоишгар мешаванд - умедворем, ки муштарии содиқ ва такрорист, ки дар оянда барои шумо нишони мусбӣ буда метавонад.