Омӯзед, ки чӣ гуна дар як мансаби баланд бардоштани савдо дархост кардан лозим аст
Мундариҷа
- Чизҳои аввал
- Оё шумо аз ҳад зиёд ё пайдарпай муваффақ шудаед?
- Таблиғ ё бархостан?
- Аз Раис пурсидан
- Агар корҳои нопок ба амал оянд, чӣ бояд кард
Ба бастаи ҷуброни худ назар андозед. Он маоши заминаро ҳамроҳ бо имкони гирифтани музди комиссионӣ дар асоси нишондиҳандаҳои фурӯши шумо дар бар мегирад? Агар шумо ба бисёр мутахассисони фурӯш монанд бошед, нақшаи комптет ҳам маош ва ҳам ҷузъи комиссияро дар бар мегирад. Ва азбаски маоши асосӣ ҷалб шудааст, шумо шояд ҳайрон шавед, ки роҳи беҳтарини баланд бардоштани музди меҳнат кадом аст. Аммо пеш аз фаҳмидани "чӣ гуна" дархост кардани бозсозӣ, шояд тасаввур кардан беҳтар аст, ки "кай" хостори бозсозӣ хоҳад шуд.
Чизҳои аввал
Пеш аз он ки ба роҳи бозпурсие ворид шавед, боварӣ ҳосил кунед, ки нақшаҳои ҷубронпулии корфармои шумо имкон медиҳанд, ки музди меҳнат баланд бардошта шавад ва тамоми маошҳои касбии фурӯшандаҳо аз рӯи вазифа, сатҳҳои квота ва ё вазифаи ширкат муайян карда нашаванд. Бисёр корпоратсияҳои бузурги фурӯш модели маоши вазифавиро вобаста ба таъмини мутобиқати тамоми созмон истифода мебаранд.
Оё шумо аз ҳад зиёд ё пайдарпай муваффақ шудаед?
Вақт ҳама чиз аст. Вақте ки сухан дар бораи талаб кардани афзоиш меравад, вақти шумо бояд ноқис бошад. Агар шумо ба наздикӣ дар мавқеи фурӯши худ сар карда бошед ва моҳҳои хубе бошед, ки дар давоми он шумо квотаи таъиншударо задаед ё аз он зиёдтаред, талаб кардани зиёдшавӣ метавонад нишонаи вақти бад бошад. Гарчанде ки шумо шояд қобилияти зада шудани квотаи худро нишон дода бошед, шумо дар тӯли давраи кофӣ худро исбот накардаед. Ба идораи кории роҳбари худ ворид шудан ва талаб кардани афзоиш шояд шубҳаҳоеро нисбат ба ӯҳдадории дарозмуддати шумо нисбат ба корфармои худ зиёдтар кунад, на ба шумо, ки болоравии онро мехоҳад.
Агар, агар шумо ҳадди аққал як соли пурра дар вазифаи худ буда бошед, на танҳо квотаи худро ба даст овардед, балки квотаи худро ба таври куллӣ аз худ кардаед ва шумо маҷмӯи қавии малакаҳои фурӯшро нишон дода бошед, пас он метавонад вақти мувофиқ ба дар бораи зиёд кардани музди кор пурсед.
Таблиғ ё бархостан?
Дархост барои боло рафтан дар мавқеи фурӯш бисёр ба монанди дархост барои таблиғ аст. Дар ҳарду ҳолат, шумо бояд комилан боварӣ дошта бошед, ки шумо ҳуқуқи дархост кардани чизеро талаб кардед, корфармои шумо инчунин эҳсос мекунад, ки шумо ҳақро ба даст овардаед ва омодаед сабабҳои худро пешниҳод кунед, ки чаро шумо сазовори ин пешрафт мебошед ё баланд кунанд. Ҳеҷ яке аз ин 3 унсурро надоред ва шумо шояд аз он даст кашед.
Аз Раис пурсидан
Агар шумо тамоми супоришҳои хонагии худро тавре ки дар боло тавсиф кардаед ва ҳис кунед, ки шумо воқеан ба баландшавӣ сазовор ҳастед, вақти он расидааст, ки ба ҷадвали раҳбари худ ворид шавед ва омодаед, ки аз болояш пурсед. Муҳим аст, ки ба менеҷери (роҳбар, нозир ва ғайра) бигӯед, ки дар бораи чӣ гуфтугӯ кардан мехоҳед, вале на ба таври мушаххас изҳор кунед, ки шумо барои афзоиш хоҳиш доред.
Як "дархости мулоқот" метавонад бошад "Ман мехостам бо шумо мулоқот кунам, то фаъолияти худро дар соли гузашта баррасӣ ва дархости минаро муҳокима кунам, ки барои ман хеле муҳим аст." Дархост барои вохӯрӣ бо истифода аз ин равиш мудири шуморо нахоҳад овард ва ӯ мефаҳмад, ки он чизе ки мехоҳед бигӯед, барои шумо хеле муҳим аст. Агар вай менеҷери хуб бошад, он чизе ки барои шумо низ муҳим аст, барои ӯ низ муҳим аст.
Вақте ки шумо бо менеҷери худ менишастед, шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки шумо муносибати хашмгинона ё "ҳуқуқ" надоред. Ҳардуи шумо мудири шуморо ба мудофиа мегузоранд ва ба шумо хуб хизмат намекунанд. Ба ҷои ин, далелҳо ва сабабҳоеро ифшо кунед, ки шумо эҳсос мекунед, ки ба эҳё сазовор ҳастед, эътироф кунед, ки додани эҳсос вазифаи мудири шумо душвор аст, аммо ба мудири худ баҳонае надиҳед, ки ба шумо барои афзоиш сазовори шумо шавад!
Инчунин оқилона аст, ки аниқ донед, ки чӣ қадар афзоишро талаб мекунед. Гуфт; "Ҳар ончӣ ҳис мекунед, одилона аст" роҳи олиҷанобест, ки худро барои ноумедӣ танзим мекунад.
Агар корҳои нопок ба амал оянд, чӣ бояд кард
Агар шумо дар пешниҳоди парвандаи худ кори хубе анҷом дода бошед ва ҳеҷ гуна таҳдидҳои беасосро истифода набурдед, аммо шумо болоравии дилхоҳро ба даст наовардед, ба мудири худ барои ин вақт ташаккур кунед ва аз ӯ бипурсед, ки кай метавонед мавзӯи эҳё шуданро бароред ва берун равед баланд бардоштани сатҳи аъло фурӯш. Бисёре аз кормандон, пас аз барканор шудан аз кор ранҷиданд ва ба фурӯш рафтани натиҷаҳои фурӯши онҳо роҳ доданд. Онҳо чунин меҳисобанд, ки ба ҷои баргаштан ба ҷои кори худ бо шавқу завқи бештар ба корфармои онҳо зиёне нарасонанд. Дар асл, ягона шахсе, ки чунин муносибат мекунад, ин шахсият аст.
Бале, гирифтани дархост барои баланд бардоштани рад боиси рӯҳафтодагӣ мегардад ва метавонад душвортар бошад, на танҳо ба ҳамон коре, ки шумо пеш аз эҳё талаб карда будед, балки баргаштан ба мансаби худ бо майли бештар бозгардед; ин беҳтарин роҳи исботи арзиши худ ба корфармо мебошад.
Мудири шумо метавонад интизор шавад, ки натиҷаҳои шумо пас аз рад кардани дархостатон коҳиш меёбад. Аммо вақте ки мебинад, ки натиҷаҳои шумо афзуда истодааст, вай метавонад танҳо шуморо ба муҳокимаи дигар даъват кунад, то фикр кунед, ки вақти сӯҳбати дигар фаро расидааст.
